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重型貨架廠建議先設(shè)計倉儲貨架方案再要求報價

部分客戶在定制倉儲貨架前，習(xí)慣先問價格是多少，甚至一定要知道具體的價格才考慮是否需要繼續(xù)談。但是有些客戶就不一樣了，他們要先設(shè)計方案，了解整個倉儲貨架項目用到的立柱、橫梁、層板、支撐、底角等數(shù)量是多少，整個結(jié)構(gòu)是否適合合理，滿足他們的需求等才談報價。 
其實，先了解大概價格做參考是沒問題的，但是對定制類的大項目，參考性不強(qiáng)，因為涉及到架構(gòu)、數(shù)量、零部件、配套設(shè)備、物流運輸、安裝等問題，沒有設(shè)計系統(tǒng)的方案出來是不好做較準(zhǔn)確的核價的。
比如我們有個要定制閣樓平臺貨架的客戶，開始是讓我們報個大概的價格，我們建議他提供倉庫尺寸先做方案設(shè)計，他堅決說不用，我們就大概報了個價格給他。過了幾天他問具體的立柱、橫梁、層板、背拉等數(shù)量是多少，但是因為沒有設(shè)計方案，具體是多少我們也給不到詳細(xì)的數(shù)量。后來他提供了倉庫規(guī)格，設(shè)計方案核價出來，價格就比原來粗略報的高了，但是他在這之前已經(jīng)把那個單價跟領(lǐng)導(dǎo)說了，包括在其他倉儲貨架廠問到的大概報價。這樣一來，后面就難跟領(lǐng)導(dǎo)解釋了。
所以，重型貨架廠建議大家在定制倉庫貨架之前，起碼先確定一下大概的方案再索要報價，都會比隨便要一個報價精確很多。
2024/01/06 11:17:55 105 次

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